不卷了？拼多多TEMU或调整定价策略
发布时间：2024年1月23日 23:06
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从不少消费者的反馈看，TEMU 部分商品的价格打折力度已经悄悄下降。
在拼多多 TEMU 上线初期，动辄高达”90%OFF“的折扣活动吸引了大批美国消费者来薅羊毛，持续登顶 AppStore 美国购物类应用排行榜，直到今日（11 月 17 日）仍在榜首位置，力压 AmazonShopping、SHEIN 等应用。
不过，虽然热度为减，但是从不少消费者的反馈看，TEMU 部分商品的价格打折力度已经悄悄下降，这使得部分习惯了在 TEMU 薅羊毛的消费者有些不习惯，”感觉有的东西已经不那么便宜了，和亚马逊、SHEIN 差不多了，薅羊毛阶段可能接近尾声。”
“30%OFF”变“15%OFF”？
一位 TEMU 消费者爆料称，前几天通过转盘活动抽到的优惠券还是“30%OFF”，今天变成“15%OFF”。其表示，前两天想在 TEMU 买东西，看到朋友给她分享的 50% 折扣券码，输入进去结果显示活动过期。
近两日在社交媒体上，部分消费者反馈 TEMU 的打折力度有所下降：
“有些东西是涨价了。”
“我在 TEMU 上放了些东西在购物车里面，也是像大家说的一样，没有那么大的优惠了。”
“薅羊毛要趁早，趁平台开业时。”
“点开早期买的东西，现在价格有上涨。”
另一位 TEMU 消费者称，之前在 TEMU 上有“50%OFF”的折扣券，给宠物安置了两个猫架子，价格在 10 美元以内，现在发现许多同类产品已经需要 20-30 美元了。“很多商品只允许使用一次折扣券，买过之后可能就会涨价。”
据了解，TEMU 上线初期，为新用户提供 30% 的折扣力度以及“退款不退货”的服务，还有诸多 1 美分商品可供挑选。为了打开用户心智，TEMU 在第一个月的广告费就要花掉近 10 亿元，并持续在 Facebook、TikTok 等多个社交媒体投放大量广告，有消息称其未来一年的投放预算将超过 70 亿元。
（截图来自 TEMU）
有如此巨大的投放预算，TEMU 的折扣力度按说将持续很长一段时间。从近期 TEMU 上线的黑五活动页面看，首页在明显位置提示”UPTO70%OFF“。以“cattower”为例，搜索结果显示，许多商品仍有“50%OFF”甚至“75%OFF”的标识，折扣力度较大。
（截图来自 TEMU）
那么，为何消费者会有涨价的感觉？
部分供应商面临资金压力
目前，拼多多 TEMU 主要是供货模式，商家只需向 TEMU 供货，至于 TEMU 怎么卖、多少价格，和商家没有什么关系。价格审核通过以后，样品过审，TEMU 会安排顺丰上门收货，商家只要按照标准备货即可。但如果没被选上或者无法稳定出单，供应商将有库存和回款压力。
一位 TEMU 供货商向雨果跨境表示，相比上线初期，TEMU 给到买家的补贴已经没有那么大，“前期有大额补贴和投放预算，流量大，但这样低的价格和补贴能维持多久很难说，因为确实有部分供应商陆续遇到问题，比如有的 SKU 出单量小，平台目前的回款速度较慢，供应商的资金压力变大。”
从回款速度看，按照官方说法，目前 TEMU 的结款周期约 15 日左右，即售出当日发航空件到美国，当地快递签收 +1 日结款，比如 9 月 1 日售出1件，大约在 9 月 16 日左右商家收到货款。
不过，目前的结款周期尚不是很稳定，据其介绍，身边一位供应商朋友 9 月中旬开单，到 10 月中旬还没有回款，虽然说是客户确认收货 N+1 付款，但是因为物流存在不确定性，实际周期不好说。在大环境不景气的情况下，部分供应商会有一定资金压力，尤其是中小规模的供应商。
此外，据上述供应商介绍，入仓库存有时候对不上，比如入 100-200 件，进库存显示只有 5-20 件，可能是人手不足。他认为，综合来说，从资金压力的角度，以及近期接连出台的罚款制度，现阶段可能不大适合中小卖家入场。
根据 TEMU 最新的规则，如果 TEMU 判定商品存在质量问题，TEMU 将视情节严重程度向消费者进行全额退款或者退货退款、赔付处理。TEMU 将要求卖家支付该等存在质量问题商品总价（按【卖家向平台申报的商品价格*违规订单中存在质量问题的商品数量】计算）的五倍作为向消费者或平台支付的赔付金。
此外，TEMU 推出不久的 JustInTime 预售模式也有罚款制度。若JIT预售商品没有按时到货，平台有权对卖家收取赔付金且/或下架该商品。赔付金以卖家向平台申报的商品价格（“申报价格”）进行单倍或五倍计算；当无法履约的单个商品申报价格小于人民币 10 元每件时，按照人民币 10 元每件计算；当无法履约的单个商品申报价格大于人民币 50 元每件时，按照人民币 50 元每件计算。赔付金计算标准如下：
上线至今，大型供应商在看待和 TEMU 平台的合作时，也有一些新的考量。一位给 SHEIN 和拼多多 TEMU 同时供货的服饰供应商表示，目前他在 TEMU 的出单量仅占比6%左右。“服装这几年的行情不太好，所以积压的库存非常多，更多是把 TEMU 作为一个清库存的渠道。”
此外，他表示，目前 TEMU 的供货价格不稳定，小二会砍价，有时候出单较好的爆款还会临时砍价。他认为，TEMU 的模式更适合供货能力强的工厂，目前可能更多是中型供应商在玩 TEMU 平台，大型供应商则还在继续观望。
在拼多多 TEMU 上线初期，动辄高达”90%OFF“的折扣活动吸引了大批美国消费者来薅羊毛，持续登顶 AppStore 美国购物类应用排行榜，直到今日（11 月 17 日）仍在榜首位置，力压 AmazonShopping、SHEIN 等应用。
不过，虽然热度为减，但是从不少消费者的反馈看，TEMU 部分商品的价格打折力度已经悄悄下降，这使得部分习惯了在 TEMU 薅羊毛的消费者有些不习惯，”感觉有的东西已经不那么便宜了，和亚马逊、SHEIN 差不多了，薅羊毛阶段可能接近尾声。”
“30%OFF”变“15%OFF”？
一位 TEMU 消费者爆料称，前几天通过转盘活动抽到的优惠券还是“30%OFF”，今天变成“15%OFF”。其表示，前两天想在 TEMU 买东西，看到朋友给她分享的 50% 折扣券码，输入进去结果显示活动过期。
近两日在社交媒体上，部分消费者反馈 TEMU 的打折力度有所下降：
“有些东西是涨价了。”
“我在 TEMU 上放了些东西在购物车里面，也是像大家说的一样，没有那么大的优惠了。”
“薅羊毛要趁早，趁平台开业时。”
“点开早期买的东西，现在价格有上涨。”
另一位 TEMU 消费者称，之前在 TEMU 上有“50%OFF”的折扣券，给宠物安置了两个猫架子，价格在 10 美元以内，现在发现许多同类产品已经需要 20-30 美元了。“很多商品只允许使用一次折扣券，买过之后可能就会涨价。”
据了解，TEMU 上线初期，为新用户提供 30% 的折扣力度以及“退款不退货”的服务，还有诸多 1 美分商品可供挑选。为了打开用户心智，TEMU 在第一个月的广告费就要花掉近 10 亿元，并持续在 Facebook、TikTok 等多个社交媒体投放大量广告，有消息称其未来一年的投放预算将超过 70 亿元。
（截图来自 TEMU）
有如此巨大的投放预算，TEMU 的折扣力度按说将持续很长一段时间。从近期 TEMU 上线的黑五活动页面看，首页在明显位置提示”UPTO70%OFF“。以“cattower”为例，搜索结果显示，许多商品仍有“50%OFF”甚至“75%OFF”的标识，折扣力度较大。
（截图来自 TEMU）
那么，为何消费者会有涨价的感觉？
部分供应商面临资金压力
目前，拼多多 TEMU 主要是供货模式，商家只需向 TEMU 供货，至于 TEMU 怎么卖、多少价格，和商家没有什么关系。价格审核通过以后，样品过审，TEMU 会安排顺丰上门收货，商家只要按照标准备货即可。但如果没被选上或者无法稳定出单，供应商将有库存和回款压力。
一位 TEMU 供货商向雨果跨境表示，相比上线初期，TEMU 给到买家的补贴已经没有那么大，“前期有大额补贴和投放预算，流量大，但这样低的价格和补贴能维持多久很难说，因为确实有部分供应商陆续遇到问题，比如有的 SKU 出单量小，平台目前的回款速度较慢，供应商的资金压力变大。”
从回款速度看，按照官方说法，目前 TEMU 的结款周期约 15 日左右，即售出当日发航空件到美国，当地快递签收 +1 日结款，比如 9 月 1 日售出1件，大约在 9 月 16 日左右商家收到货款。
不过，目前的结款周期尚不是很稳定，据其介绍，身边一位供应商朋友 9 月中旬开单，到 10 月中旬还没有回款，虽然说是客户确认收货 N+1 付款，但是因为物流存在不确定性，实际周期不好说。在大环境不景气的情况下，部分供应商会有一定资金压力，尤其是中小规模的供应商。
此外，据上述供应商介绍，入仓库存有时候对不上，比如入 100-200 件，进库存显示只有 5-20 件，可能是人手不足。他认为，综合来说，从资金压力的角度，以及近期接连出台的罚款制度，现阶段可能不大适合中小卖家入场。
根据 TEMU 最新的规则，如果 TEMU 判定商品存在质量问题，TEMU 将视情节严重程度向消费者进行全额退款或者退货退款、赔付处理。TEMU 将要求卖家支付该等存在质量问题商品总价（按【卖家向平台申报的商品价格*违规订单中存在质量问题的商品数量】计算）的五倍作为向消费者或平台支付的赔付金。
此外，TEMU 推出不久的 JustInTime 预售模式也有罚款制度。若JIT预售商品没有按时到货，平台有权对卖家收取赔付金且/或下架该商品。赔付金以卖家向平台申报的商品价格（“申报价格”）进行单倍或五倍计算；当无法履约的单个商品申报价格小于人民币 10 元每件时，按照人民币 10 元每件计算；当无法履约的单个商品申报价格大于人民币 50 元每件时，按照人民币 50 元每件计算。赔付金计算标准如下：
上线至今，大型供应商在看待和 TEMU 平台的合作时，也有一些新的考量。一位给 SHEIN 和拼多多 TEMU 同时供货的服饰供应商表示，目前他在 TEMU 的出单量仅占比6%左右。“服装这几年的行情不太好，所以积压的库存非常多，更多是把 TEMU 作为一个清库存的渠道。”
此外，他表示，目前 TEMU 的供货价格不稳定，小二会砍价，有时候出单较好的爆款还会临时砍价。他认为，TEMU 的模式更适合供货能力强的工厂，目前可能更多是中型供应商在玩 TEMU 平台，大型供应商则还在继续观望。
